直播行业变迁,步入新时代

2021-04-16 13:09:51 点击: 修改 投诉 刷新

中国“商业进化论”第一人刘润曾经说过,打败微软的绝不是“另一个”微软,而是“下一个”微软。

 
也就是说:如果你制造一个相同或更好的操作系统,很难打败微软,如果你改变战场,你可以赢得微软。后来,我们看到谷歌才是真正的紧张。中国互联网行业也发生过许多类似的事情。
 
当今最热门的直播节目之一。
 
节目带来商品体验,现场演绎
 
QuestMobile关于疫情期间直播的特别报道认为,一轮疫情已经使直播模式完全成熟。此报告中有三种直播类型:
 
直播+游戏、直播+泛娱乐,这是一种之前已经非常成熟的模式,这次进一步爆发,传统直播平台如Betta、Huya、YY等的日常生活明显增加。2019年进入高潮的“直播+电子商务”将在此次疫情中进一步优化和延伸。从农产品,到汽车、房屋、教育等多个场景,淘宝直播、钉子户直播、就业帮扶直播都有增长。Live+内容,流行期间衍生出许多新模式,并将边界扩展到云标迪、云哲艺、云音乐会、云剧。持续时间明显增加。QuestMobile的报告让我们看到了直播的发展:
 
2016年直播第一年,进入爆发期。
 
首批开发的是“秀”直播+游戏、直播+泛娱乐模式供他人观看。向别人展示你的特长或日常生活。1.0阶段直播以“秀自己”为主,商业模式以奖励为主,相对简单。
 
在直播发展节目模式的同时,直播+电子商务已经有了初步的探索,但这种模式真正在2019年爆发。可以说,直播将直播的商业模式带入了2.0阶段。一批网络名人主播李嘉琪、魏娅开始走红,并成功圈了一圈。2019年也将被视为电子商务直播的第一年。
 
如今,直播正如火如荼地发展,天花板根本看不到。业内人士普遍认为,未来空间会更大。
 
但在疫情期间,现场直播再次升级,给了我们新的思路。
 
在这场流行病期间发生了两起重大疫情:
 
用户有很多空闲时间可以充裕,而直播已经成为一种休闲娱乐和信息的方式。一些高度依赖线下场景的行业也通过直播拯救了自己。这两点的结合,使得新的直播场景进一步扩大。
 
在这种流行病下,所有行业都需要探索在线生存。
 
同时,斗阴、快寿、B台等视频平台对直播业务的重视程度空前,不断拓展直播内容的边界,推动直播业务的突破。
 
例如,武汉大学是最著名的观赏樱花的地方。前几季,每天都有超过10万游客进入武达。今年,大家外出并不方便,但他们也希望有机会接触大自然。豆瓣和央视新闻推出“云赏樱花”活动,向广大用户寄出了一封“春情书”。
 
团购是指一系列新的直播形式,如斗阴网购博物馆、云招募、云卖房、云购物、学院等
 
全称为直播+内容。在理解上,这实际上是直播形式的又一次升级。如此丰富的直播更贴近我们的线下现实生活,可以部分替代或弥补线下空白。
 
1.0直播以节目为主,2.0直播以带货为主。您将发现,在前两个阶段中,用户是被动收件人。3.0直播主要是体验,用户是体验者,不是参与者,这凸显了与前两代直播的不同:
 
它更贴近每个人的生活,提高每个人的生活质量。互动+高品质+娱乐化是这一代直播的特点,因此可以称之为体验式直播或直播,这也开启了美丽的直播时代。
 
云购物与云购买的“美好体验”
 
2月11日,魅力KTV吴海的一篇文章《我只是一家小微企业》刷屏,似乎击中了所有线下老板的心头之痛,引起强烈反响。
 
流行期间,线下企业的各种创新给用户带来了新的体验。直播的内容边界和商业模式边界都被打破。直播给了我们更丰富的体验,业务也在不断发展。
 
购物和购物是两种不同的体验。购物对大多数女性来说是一个过程。购物的目的不一定是购物,但快乐购物会买很多没有计划的商品。
 
因此,目前的商场将出现混搭、购物、餐饮、娱乐、教育等多种商业形式同时出现在商场中,尽量延长消费者在此消费的时间,即间接增加潜在的消费性潜能。
 
流行期间发生的云购物与直播不同。像李嘉琪这样的网络名人向镜头逐一介绍产品。这是为了满足消费者的购物需求,但不能满足消费者的购物体验。
 
株洲王府井试图与斗阴平台合作。斗阴推出“护航计划”,满足商户需求,为线下商户开通绿色通道,提供一对一的运营协助,并提供流量支持。株洲王府井购物中心实现了“两天开店”的效率。
 
最让人吃惊的是,作为“小店”的首场演出,只有400名粉丝入驻,现场直播仅开播1小时,观众人数突破1万,好评人数突破1万,粉丝人数增加1.8万。截至活动结束,观众超过83万人次,好评超过7万人次,粉丝增加6万人,电子商务平台在直播期间销量跃升至3000多台,销售额240万以上。
 
这次活动的成功给我们带来了两个启示:
 
一种既具有娱乐性、社交性又易于购买的直播方式,为消费者提供了比简单的主播投递更好的体验,还可以激发更大的消费潜力。斗阴等平台都有巨大的交通入口,这也是商家和消费者沟通的最佳平台,因此会有如此神奇的效果。让我们再来看看卖车的云。你认为主播是不是指着一辆车,不断地向用户喊“买,买,买”?当然不是。
 
从厂商的角度来看,这是豆瓣、车地、头条、西瓜视频等流媒体平台的直播能力,涵盖了从新车上市到门店运营再到客流投放的完整营销闭环。
 
从用户的角度来看,你可以看新车,了解
 
一辆新车,不出家门就谈一辆新车,了解一家汽车公司的品牌理念,与其他用户互动,完成观车、选车、购车的全过程。
 
云购物和云卖车,一个接一个地创造了新的直播场景,这也让我们看到了直播商业模式的另一次迭代:不仅是单需求场景的直播,更是全环节营销升级,覆盖了更广泛的营销场景。
 
从直播升级到全链接营销
 
直播形式的变化也带来了商业价值的提升。
 
在直播的1.0阶段,形式是你看我,商业模式主要是以奖励为主,很快这个模式就遇到了天花板。
 
随后,各种“直播+”模式出现,其中“直播+电子商务”的发展最为成功,而带货也成为直播2.0阶段的主力军。不可否认的是,今天的直播模式在未来仍处于上升阶段,潜力依然存在。
 
但是,这种模式的商业目的太强,模式单一,消费者容易“疲劳”。想象一下,一个粉丝看着李嘉琪,不停地在屏幕上说“OMG”和“Buy,Buy,Buy”。新鲜和热情能持续多久?
 
直播+电子商务,核心其实是电子商务,直播只是一个渠道。在《2020中国数据营销报告》中,我们看到了这样一个趋势:媒体与渠道边界的整合,反过来,这些营销困惑,销售转换的重要性增加,种草带货的热度过高,这也使得传统的营销人员陷入了另一个困境——“如何在权衡中平衡短期效应和长期价值”。
 
在调查中,60%的营销人员认为这是2020年的核心难题之一。既然有那么多人困惑,很难有一个标准答案。但是,对于那些打算做长期生意的品牌来说,在做好产品、管理好品牌的时候,不应该动摇自己的思想。
 
同时,云购物和云卖车,让我们看到直播形式演变到3.0阶段。
 
QuestMobile称之为“直播+内容”,并理解目前可以称之为体验直播或直播。这类直播内容丰富多样,让用户体验生活之美。
 
快手直播是古老的铁经济,主要形式是电子商务、游戏和节目。淘宝直播简单粗暴,只是去卖货。
 
正在直播的颤音,它的基因是“记录美好生活”,所以它直播的起点不同于快寿和淘宝。颤音的目的是表达每个人都可以让自己的声音成为我对生活的热爱,而直播则让这样的表达更加直接,沟通更加紧密。

相关分类

综合 站长 热点